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商业摄影推广计划书

今天开始一个由三部分组成的系列文章,介绍如何建立成功的商业摄影商业计划。该主题是一本完整的书,但希望这些文章能为您提供一些帮助,使您开始将自己的兴趣变成职业时需要考虑的事项。
每个人都知道创业的第一步就是写一份可靠的商业计划。当然,我了解到我们作为艺术家并不总是按照书中的规定做事,而且完全可以在没有书面文件的情况下开展业务。但是,就我个人而言,我发现一些规划工作已经走了很长一段路,因为我不仅可以连续创作超过十年的艺术品,而且可以在此过程中继续付款。

当您刚开始创业时,您将要回答101个不同的问题,而获得答案的信息很少。要解决最基本的问题的答案可能需要几年的时间:“我的产品将是什么?”当然,您的产品将是照片/录像。但是什么样的照片/录像呢?我过去写过很多关于确定利基市场的方法的文章,因此在本文中,我假设您已经完成了繁重的工作,并准备将您的激情变成利润。

当然,人类不能仅凭激情生活。也许他们可以看电影。但是,当您走进银行要求存入激情时,您很可能会从柜员那里得到一两个奇怪的表情,并且可能会被保安人员护送。

那么,您的可持续发展计划是什么?您将如何运作?您打算如何发展业务?这些是您在开展业务之前而不是之后要了解的事情。商业计划将帮助您定义它们。

那么,商业计划书是什么?根据操作或产品的复杂性,业务计划可以是一页或一百页。而且,还有许多不同的方法来构造您的计划,因此我绝不是要暗示这是唯一的方法。但是,从这里开始的一些基础知识对我有所帮助。

公司介绍

你做什么事 简明扼要。商家名称是什么?您提供什么服务(摄影,摄像等)?您向谁提供这些服务(公司,个人,特定细分市场等)?您为什么要提供这些服务(以确保客户满意度,使世界变得更美好等等)?这些句子中的每一个都可以很容易地编入单独的文章中。但是,为了贵公司的描述,请尝试用2-3个句子(与您的电梯音高相似)简短而甜美地布置它。这只是一个快速介绍,您将在本文档的后面部分对此进行详细说明。另请注意,在编写本文档的过程中,您可能希望先从以下问题开始,然后在接下来的几节中缩小重点后,再重新编写公司说明。

产品

贵公司卖什么?产品摄影腕表摄影电商摄影?还是食品摄影?在这些类别中,您提供哪些特定产品?例如,如果您是婚礼摄影师,则可以提供婚礼照片,婚礼视频,订婚会议,照相亭,相册等等。也许您可以将服务扩展到整个家庭的生命周期,还可以提供新生儿摄影,怀孕肖像画和高级肖像画。无论您出售的是什么,都可以在这里创建一个综合列表。这些是您的产品。这些都是可以产生收入的东西。我们可以说,这是很大的事情。

市场定位

试图在沙漠中出售潜水衣毫无意义。经营成功的一部分是销售市场真正想要的产品。当然,起初听起来很简单,但也可以让您睡一两个晚上。

自然,首先要了解市场需求就需要您了解自己的市场。从基本的角度来看,您可能会认为某种摄影在您所在的地区会很流行,或者某种市场需求没有得到满足。但是,您的业务计划是您想要更深入地研究的地方。

假设您想成为一名商业广告摄影师,并且已经开发出了拍摄超饱和图像的利基市场。下一步将是了解您所居住的市场是否可以维持这种商业模式。您的地理市场中有多少家企业(潜在客户)可以向您购买?目前有多少其他摄影师为该市场服务?您会把自己放在那一群摄影师中吗?高端,低端?您的产品与竞争对手有何区别?您在卖质量吗?价格点?如果您以价位进行销售,您需要创造多少业务才能实现收支平衡?愿意降低其他摄影师的价格来赢得竞标是一回事,   

同样,如果您基于质量进行销售,则必须首先确保要向重视质量的受众进行营销。他们没有在沃尔玛出售保时捷是有原因的。并不是说沃尔玛有什么问题。但是,如果您是讨价还价的购物者,那么很有可能您不会进入跑车市场。就像由于法律要求您需要护照照片一样,您的预算期望也可能与需要图片以帮助销售其产品的公司不同。

您需要知道自己有一种产品要出售。您需要知道该产品需要多少费用才能维持和发展您的业务。您需要知道该地区有足够的客户愿意支付该价格以持续产生收入。

在制定业务计划的第二部分中,我们将从散文转向诗歌,并探讨产品背后的更深层次动机以及如何集中这些动机来塑造业务。

创建时间:2019年10月15日 17:30
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